Si organizas un evento de baile y estás decidiendo qué precio poner a las entradas anticipadas esto te interesa y mucho.
Como en go&dance ayudamos a organizadores de eventos de baile a vender entradas online a través de nuestra plataforma, llevamos tiempo analizando cómo se comporta la gente antes de comprar una entrada.
Nos hemos dado cuenta que hay varias cosas que puedes hacer para vender más entradas anticipadas y asegurarte un número de personas antes de la fecha del evento y no tener que esperar hasta el mismo día del evento para saber cuánta gente comprará la entrada en taquilla.
Para empezar, debes pensar que la mayoría de las personas cuando ven por primera vez un evento de baile y mucho antes de decidir si comprar la entrada anticipada o no, se preguntan en muy pocos segundos lo siguiente:
- ¿Qué tiene este evento para mí?
- ¿Me interesa este evento?
- ¿Estoy dispuesto a pagar el precio de la entrada para ir al evento?
- ¿Tengo las fechas libres para poder al evento?
- ¿Con quién voy a ir al evento?
- ¿Cómo voy a ir?
Lo primero que debes conseguir es despertar el interés de la persona con un buen cartel y si lo consigues (si le interesa el evento), lograr que te deje sus datos para volver a contactar con ella. Por ejemplo tanto en Facebook como en go&dance existe el botón de “Me Interesa” y es precisamente para esta razón, para poder volver a contactar de alguna forma con esta persona.
De todos modos y previamente a haber publicado el evento puedes hacer varias cosas para ayudar a la gente a que tome la decisión de comprar la entrada antes de la fecha del evento.
¿Cómo lo consigues?
Creando el famoso FACTOR ESCASEZ y utilizando varios trucos que utilizan los organizadores que más entradas venden por anticipado.
De hecho, todos hemos oído que cuando se organiza un concierto de Bruce Springsteen (por ejemplo) y salen las entradas a la venta se agotan en horas o incluso minutos, ¿verdad?
Eso es precisamente porque la gente sabe que se van a agotar si no compran la entrada, YA.
Con lo que si no eres capaz de crear el factor escasez en tu evento difícilmente alguien te comprará la entrada anticipada.
Entonces la pregunta y en lo que nos centramos en este post del blog de go&dance es en cómo debes configurar el precio de las entradas para generar ese factor escasez.
Estas son 10 cosas que puedes hacer cuando decides qué precio poner las entradas para crear factor escasez y conseguir más ventas anticipadas.
1. Limita el número de entradas disponibles e indícalo abiertamente
La mejor forma de crear escasez es limitar el número de entradas disponibles a la venta.
De hecho todos los recintos tienen un aforo y ese debería ser el límite máximo de entradas disponibles a la venta. Si no quieres poner límite al menos indica el aforo del local.
De todos modos si el recinto es tan grande que piensas que no lo puedes llenar, te recomendamos que pruebes de limitar el número de entradas por precio. (Te lo contamos en el siguiente punto).
2. Haz que el precio de la entrada aumente en el tiempo o que aumente cada cierto número de entradas vendidas
Una de las mejores formas de ayudar a la gente a tomar la decisión de comprar la entrada anticipada en vez de en taquilla es hacer que el precio aumente con el tiempo.
Esos pequeños incrementos del precio tienen que ser relevantes para que haya gente que se decida a comprar la entrada a un precio menor.
Por ejemplo si la entrada cuesta 50€ y el incremento es de 1€ a la gente seguramente no le llamará la atención. Si en cambio la entrada pasa de 40€ a 50€ (incremento de 10€) seguro que a muchos se lo pensarán.
También puedes hacer que las primeras 50 (por ejemplo) entradas tengan un precio y que a partir de la entrada 51 tenga otro precio. Esto es ideal para cuando no sabes si puedes llenar el recinto pero necesitas un número mínimo de personas para cubrir costes fijos.
Lo que recomendamos es que haya varias subidas de precios desde que lanzas el cartel hasta el día del evento y el día del evento, por supuesto, vuelves a subir el precio.
3. Vende por internet para facilitar la venta los 365 días al año
Haz lo posible para facilitar que cualquier persona pueda comprar la entrada cuando quiera y desde donde quiera.
Haz la vida fácil al consumidor y despreocúpate de los pagos y de la gestión de los asistentes porque ya se encarga la plataforma.
Para ello es ideal tener la venta activa todos los días (internet) y tener diferentes métodos de pago (pago con tarjeta, PayPal, transferencia directa…etc).
En go&dance puedes crear tu evento y vender las 24 horas al día con todos los métodos de pago posible.
4. Celebra el evento en un lugar donde la gente tenga que coger alojamiento limitado (ideal para congresos de baile).
Si celebras el evento en un lugar donde la gente tiene que desplazarse provoca que se tengan que planificar con más tiempo.
Deberás organizar el evento con mayor antelación y dejar muy claro cómo funciona y qué precio tiene el alojamiento. Pero dado que el alojamiento suele ser limitado es una muy buena forma para generar factor escasez.
5. Crea códigos de descuento para compras anticipadas o para clientes fieles
Puede ser que ya tengas unos clientes habituales y puedes crear un descuento por fidelidad o simplemente crear códigos de descuento diarios o por compra anticipada.
Al final es ofrecer a las personas que tú quieras (clientes fieles, o todas) un descuento si toma la decisión de comprar la entrada anticipada hoy en vez de mañana o peor aún, en taquilla.
6. Crea varios tipos de entradas con distintos precios. Efecto horquilla.
Un truco infalible es crear varios tipos de entrada para todo tipo de público y bolsillos (Entrada Premium, VIP y normal).
Con esto se consigue crear el efecto horquilla.
La clave del efecto horquilla es añadir un tipo de entrada mucho más cara al lado de la que más te interesa vender.
7. Ofrece más valor a aquellos que compren la entrada antes (regalos, más servicios, mejores lugares, sitios)
Puedes ofrecer regalos, productos adicionales o servicios extra si compran la entrada anticipada.
8. Pon el precio acabado en 9
Esto no te ayudará a vender más entradas anticipadas pero sí a vender más entradas en general.
Hay miles de estudios que certifican que cuando pones el precio acabado en 9 la gente lo percibe como una ganga. (Por ejemplo, mejor 39€ que 40€ o 38€).
Así que, te recomendamos que lo pruebes y nos cuentes tu resultado.
9. Si hay un descuento sobre el precio de la entrada, el precio actual tiene que ser menor que el de origen.
Esto tampoco te ayudará a vender entradas anticipadas pero como en el punto anterior sí que te ayudará a vender más.
Cuando ves un precio rebajado y el precio original es de mayor tamaño la rebaja es percibida como mayor. Lo que impulsa la venta.
Así que, también te recomendamos que lo pruebes.
10. Utiliza promotores y profesores de escuela para vender entradas anticipadas.
Por último, utiliza promotores para que te ayuden con la venta de entradas.
Conclusión
Sabemos que para organizar un evento con éxito hay que tener muchas cosas en la cabeza, una de ellas es la decisión de qué precio poner a las entradas para que más gente la compre de forma anticipada.
Si configuras el precio de las entradas con tiempo suficiente siguiendo estos trucos seguro que conseguirás que más personas compren su entrada anticipada y que no se esperen al último momento.
Como organizador vivirás mucho mejor si lo hacen de esta forma.
Así que recuerda que si organizas tu evento a través de go&dance puedes realizar todos los trucos anteriores para vender más entradas anticipadas de una forma cómoda y desde un único lugar.
PD1: Si has utilizado alguno de estos 10 trucos para vender más cuentanoslo en los comentarios del blog cuál has utilizado y así actualizaremos este post.
PD2: Si te ha gustado, compártelo con quien tu creas que le puede interesar. ¡Muchas gracias!
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